Man nannte ihn das Orakel der Sand Hill Road. Dreiundfünfzig Investitionen, dreiundfünfzig Erfolge Journalisten fragten nach seinem geheimen Algorithmus, seiner Markteinsicht, seinem Prüfprozess "All das ignoriere ich", sagte er
„Ich beobachte nur die Menschen.“ In Meetings, während Gründer präsentierten, schaute er kaum auf die Folien. Er beobachtete, wie sie Assistenten behandelten
Ob sie ihre Mitgründer unterbrachen
Wie sie auf unerwartete Fragen reagierten Ob sie für gemeinsame Erfolge allein das Lob einheimsten oder es teilten Eine Gründerin kam genau pünktlich an – nicht zu früh (zu bemüht), nicht zu spät (respektlos), sondern genau im Zeitplan Sie stellte mit allen, auch der Empfangsdame, Blickkontakt her
Beim Beschreiben ihres Teams sagte sie "sie" für Erfolge und "ich" für Misserfolge Als er ihre Präsentation mit einer zufälligen Frage zu ihrer Kindheit unterbrach, antwortete sie ehrlich, ohne zu versuchen, die Antwort auf ihr Geschäft zu beziehen „Warum hast du investiert?“, fragten seine Partner. — (delete; merged into sentence 15)
"Ihre Zahlen sind okay, aber nicht spektakulär „Weil ich bei dieser zufälligen Frage gesehen habe, wer sie wirklich ist. Jemand, der sich nicht verstellt. Jemand, der mit Unsicherheit umgehen kann
Jemand, der sich selbst kennt Diese Menschen bauen Unternehmen auf, die Bestand haben.“ Das Muster hielt dreißig Jahre: Charakter schlägt Lebenslauf. Authentizität überdauert Glanz
Selbsterkenntnis schlägt Selbstvermarktung. "Es geht nicht darum, Gedanken zu lesen", erklärte er "Es geht darum, Menschen zu lesen Jeder zeigt auf tausend kleine Arten, wer er ist.
Die meisten Investoren sind zu beschäftigt mit Tabellen, um das zu bemerken Ich achte nur darauf, was wirklich vor mir ist Die Ironie: In einer Branche, die von Daten besessen ist, war sein größter Wettbewerbsvorteil, menschlich genug zu sein, um andere Menschen klar zu sehen.
